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[置顶] 我国环境与可靠性试验服务市场竞争形势分析

[置顶] 业务员,你的时间给了谁?

[置顶] 改革开放30年—众志检测仪器--博彩娱乐城送体验金13年感慨

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企业不可把每个“上帝”当“上帝”看待

  “客户是上帝”已成为市场经济中普遍企业接受的真理名言,企业赚谁的钱?当然是客户。是客户给企业创造了利润,客户决定了企业的生存,给员工发工资的钱是客户给的,客户千真万确是发工资的老板。

  企业要赚钱、要发展,必须把满足客户的需求作为一切工作的中心。那么是否满足了所有客户的要求,企业就一定能赚到钱?千万不要有这种野心。细心的读者一定注意到标题中的“好客户”,研祥要满足的是好客户的市场需求,好客户给公司带来利润,而不是为了满足所有客户包括“不好的”和“坏的”客户要求。这些不良客户不仅浪费了公司宝贵的资源,而且影响了公司的产品上市时间,减少了公司新产品的收入。

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女足不负众望,重夺大运冠军

  2011年深圳世界大学生运动会女子足球决赛,中国女足2:1逆转日本女足夺得冠军。昨天,中国女足阵容相对强大,有毕妍这样的女足国脚助阵。但第33分钟,中国队右边后卫徐艳芬后场失误,日本队19号竹山裕子断球后迅速横传门前,10号中出光停球之后转身低射远角得分,日本队1:0领先。第58分钟,中国队赵容前场抓住对方后卫的传球失误,她断下皮球后回做反插左边路,队友直传之后已经处在无人防守位置上的赵容传中球找后点,无人防守的庞丰月没有浪费队友的妙传,头球顶远门柱得分,中国队将比分追成1:1平。

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用情感、用心销售——销售培训

  不论你是不是每天在打销售单子,你自己却是每天在成为别人的客户,每天都在买东西,回忆一下你购买所有大小东西的过程,从房子、衣服、书、家电、生活用品,会发现即使是最优秀的SALES或者是最严谨的管理者,都会先收集信息,然后为自己购买该类产品建立一个简单或复杂的衡量体系,在这个体系中装入几个候选方案。最后,在拍板决定购买具体哪个产品的时候,决定的一瞬间往往一拍脑子就定下来了。也就是说,选购的过程是理性的,但是拍板的瞬间则在很大程度上是感性的。这个消费规律,不单是个人作为甲方的时候召引,有过招标经验并且亲身经历过最后临门一脚的人,99%的人都不知道最后一秒钟对方脑子一热如何拍板。

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我公司清远一日游

  上周六(7月9日),我公司组织全体清远一日游,七点就已经出发,到达目的地后已有十多点,由导游带领观看梅花鹿,然后乘车到达清泉湾准备漂流,此次旅游重点也是漂流了。话说那里的漂流也是位居于清远漂流的前五啊,漂后感觉果然是第五(落差没有想象的那么大),不过大家玩的都非常开心了!

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冻土及冻融的自然环境

  所谓自然环境方式,就是将研究对象直接放置在需要的自然环境中,通过自然界的各种自然现象及自然变化来研究被测对象的物理或化学效应,从而达到研究的目的。

  对于冰土这种特殊现象,采用自然环境方式进行研究通过采用的方法是寻找并挖掘不同地区发育的各种冻土。这种方式的优点是发掘出的冻土层分布通常可见。由于实地挖掘,能够真实当地的地质牲。缺点是需要在各地寻找不同的发育地段,难度较大,不宜准确判断出各冻土层发育的确切时间。发育冻土通常周期较长,要研究冻土发育过程中的各种牲参数需要的周期较长,通常需要1年甚至数年教参才能完成,不利于工程建设需要。由于冻土的研究尚且如此困难,采用自然环境的方式来研究冻融现象就显得十分困难。

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销售——细节决定成败

  我们常常可以看到这俗人情况:有的直销员总是在盲无目标地走访客户——敲开门后,急急忙忙地介绍,遭到拒绝后,赶快去找下一家。这种做法不可取吗?不!但是可以肯定,效率低、效果差!与其这样蜻蜓点水般地10客户,倒不如认认真真地准备1位客户,进行实在的、有针对的建设性拜访。

  人海茫茫,如何才能省时、省力地挖掘到尽可能多的客户资源呢?下面的途径可供选择:1、利用公司现在的客户关系;2、通过亲戚、朋友、同事的介绍;3、扫楼,向目标客户递送熟读魚4、法系 客户推荐新客房5、在相关的产品展示会上录找;6、查公共刊物,如黄页、电话簿、工商及税务局的相关名录;7、平常社交沟通获利8、独自上门拜访;等等。

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端午节吃粽子注意卫生及营养

  用历史,我国民族众多、地域辽阔、饮食习惯各异,因而粽子也形成了地方风味特色。就造型而言,各地的粽子有三角、四角锥形,枕头形,小宝塔形,圆棒形等。就口味而言,粽子馅荤素兼具,有甜有咸。北方的粽子以甜味为主,南方的粽子甜少咸多。辅料的内容,则是最能凸显地方特色的部分。端午节吃粽子注意卫生及营养我们应注意以下几点:

  一、选购粽子注意:

  1、 买有独立包装的粽子,一定要看看包装上有无“QS”标志。“QS”是英文“Quality Safety”的缩写,中文翻译为质量安全,是食品市场准入标志。如果购买的是真空包装的粽子,还要查看是否有漏气或鼓气现象,如果有漏气或鼓气现象则不要购买。粽子的“身材”也很重要,要买粽角端正、扎线松紧适当、无明显露角、粽体无外露的粽子。

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企业客户关系管理浅谈

在激烈的同业竞争中,要求企业的核心经营理念从“以产品为中心”转向“以客户为中心”,谁能把握住客户的需求并以最快的速度作出反应,谁就能的客户、保持老客户,谁就能取得最终的胜利。那么,如何实现“以客户为中心”的经营模式呢?客户关系管理这个问题提供了解决方案。

客户关系管理将客户资源作为企业最重要的资源之一,核心是客户价值管理,通过增加提供给客户的价值,使客户感到自己的所得超过了期望,从而提高客户的落单度。企业付出精力去为客户创造价值,客户对企业服务感到满意,企业就会和客户建立良好的关系,成功地拓展市场,获得客户的支持,最终创造出双赢价值,企业的价值最终等于其客户关系价值的总和。客户关系管理可以运用迈克波特的价值链自身价值链,作为分析的基本工具。它将客户关系管理系统分解为与战略性相关的活动:分析客户、了解客户、发展关系网络、创造和传递客户价值、管理客户关系以及起支持作用的各种活动。

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从经济学看一夫多妻制问题

 

 不少人认为,只要不对别人造成不可接受的伤害,成年人愿意做什么就做什么。当然,困难的是,如何界定何谓“不可接受的伤害”。HBO电视台的系列剧《三栖大丈夫》(Big Love),讲述了盐湖城一个一夫多妻家庭的虚构故事,重新挑起了对这个问题的争议。
芭玻、妮基和玛姬妮,是《三栖大丈夫》里的三个女主人公,选择嫁给成功的商人比尔汉瑞克森,他有能力为这个大家庭提供富裕的生活。社会应该禁止这种安排吗?因为它给别人造成了不可接受的伤害?它伤害了谁呢?怎么伤害的呢?按照经济学家的婚姻伴侣非正式市场模型,这些问题很有一些有趣之处可谈。

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销售的另类经典案例——客户无处不在

 

很多企业刚进的销售人员(或者说是业务人员)都普遍存在一个问题——怎么来找客户。平常有的人是上网找,打电话打,通过朋友介绍,或是扫楼,发传单等等。今天我跟大家一起分享一下研祥的另类经典销售方式:
1.       打酱油也能签大单
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